Запуск DTC с нуля для немецкого fashion-бренда
Локальный офис хотел запустить e-commerce, но HQ не мог принять решение без целостной модели. Мы подготовили обоснование, управляли запуском и нашли человека, которому передали управление.
Ситуация
Локальный офис Gerry Weber инициировал запуск DTC, но проект застрял в неопределённости. У HQ не было основы для решения: отсутствовала P&L-модель, не было целостной архитектуры.
Подрядчики предлагали фрагменты решений. Ни один из них не брал на себя ответственность за результат целиком.
Задача
Дать HQ основание для решения go/no-go. Управлять запуском как единая точка ответственности. Вывести канал на этап, когда им может управлять штатный директор.
Как мы работали
Concept — обоснование для HQ
Разработали целостную модель запуска: P&L, медиаплан, операционная структура. Подготовили HQ-ready пакет и участвовали в защите перед головным офисом в Германии. Результат: зелёный свет.
Launch — единая точка управления
Координировали: IT/интеграции (1С), товарный и логистический контур, финансы и юридику, взаимодействие с HQ. Подобрали фулфилмент-провайдера и студию разработки. Контролировали сроки, бюджет, качество.
Подбор ecom-директора
Сформировали требования к роли, провели отбор кандидатов, обеспечили передачу управления. Новый директор успешно развил DTC в устойчивый бизнес-юнит.
Результаты
Контуры под управлением
Обсудить похожую задачу
Оставьте заявку — мы свяжемся и разберем вашу ситуацию